给自己和家人买保险的初衷是什么？我以自己为榜样举个例子：

我想当初年少不知道保险是什么，只知道是好东西，懵懵懂懂听别人推荐就买了。

好多人因为放不下面子，卖个人情买了保险。是的，好多人买保险的第一个初衷就是卖个人情，买份保险。而我1994年，我买了我人生的第一份保单。

当时购买这一份保单什么都没有想，亲姐姐在保险公司上班，她让我买什么就买什么，他说买了有一个保障，我就说好。听姐姐的话没错。

后来在银行我自己给自己买了几份保险。

在这么多年有过三次疯狂卖保险和给自己最加保额的经历。我举其中一个触动我买保险的真实的例子：我们的一位客户，就在他家的楼下取车时，被两辆大货柜车相撞，车子夹变形了，当场人就走了。人走后，家里值钱的东西都被追债的人搬走了，留下老婆孩子很凄凉。庆幸的是他一年前在银行买了1000万的保险，保险理赔金帮助这个家庭度过了难关。这三次加保每一次都有事情触动了我，都是有原因的。我总结了一下，原因不外呼几个：

1.客户遭遇意外离开让我知道生命无常，对意外事件发生的害怕，生命无常，想留下爱给孩子，有一份教育金用于完成高等教育。

2.生命无常，害怕病，残，老找上自己，保证自己有钱治病，有钱救命，优雅老去。人走了不可怕，更可怕的是走不了成为家人的负担。

3.我的钱怎样才可以留给我爱的那个人，这对我来说很重要。生前的叫赠予，身后叫遗产。我的钱能不能留给我想给的那个人，他能不能顺利拿到这个钱，对我来讲很重要。我举个信托计划失败的例子：梅艳芳女士的信托安排，梅女士想留一笔钱给梅妈妈养老，安度晚年，以尽她对妈妈的爱心。可是事与愿违，一场官司败掉了信托基金，梅妈妈的晚年生活过的不太如意了。所以妥善做好保险金信托计划是非常有意义的。

4.当我不在了，我的爱还在。很想告诉先生和孩子，我爱他们不仅仅是嘴巴说说。我用保单来表达我爱的宣言。

每个人买保险都有他的初衷，除了要爱护自己，还要爱护家人，孝顺父母。在这个做什么都难的时代，风险无处不在。我们要怎样做到规避风险拥有保障，尽可能做到无后顾之忧，用保单来代替我们让爱持续，让爱传承下来。